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液壓機(jī)企業(yè)營銷的互利雙贏

發(fā)布時(shí)間:2018-11-29T10:16:31更新時(shí)間:2022-07-07T21:27:50 瀏覽量:72
[內(nèi)容摘要]: 利益是隱藏在立場(chǎng)分歧背后的原動(dòng)力,立場(chǎng)是 液壓機(jī) 廠家 與客戶雙方?jīng)Q定做的某一件事情的出發(fā)點(diǎn),而利益卻是促使 液壓機(jī) 企業(yè)與客戶雙方做決定或結(jié)論的原因。因此在談判過程中應(yīng)該調(diào)和雙方的利益,而并非雙方的立場(chǎng)。這就要求談判者把注意力放在對(duì)立立場(chǎng)背后的實(shí)...
     利益是隱藏在立場(chǎng)分歧背后的原動(dòng)力,立場(chǎng)是液壓機(jī)廠家與客戶雙方?jīng)Q定做的某一件事情的出發(fā)點(diǎn),而利益卻是促使液壓機(jī)企業(yè)與客戶雙方做決定或結(jié)論的原因。因此在談判過程中應(yīng)該調(diào)和雙方的利益,而并非雙方的立場(chǎng)。這就要求談判者把注意力放在對(duì)立立場(chǎng)背后的實(shí)質(zhì)利益上。
                  
  談判中需要注意突破各方表面立場(chǎng)上的沖突,努力探求對(duì)立立場(chǎng)背后的利益,努力尋找滿足各方需要的解決辦法。這種方法是行之有效的,因?yàn)槊恳环N利益通常都有好幾種滿足的途徑和方式,而且對(duì)立立場(chǎng)背后的利益往往并不是處于完全對(duì)立的狀態(tài),可能會(huì)存在某些共同性。
  有些時(shí)候,利益不同反而更利于使雙方做出妥協(xié)。例如液壓機(jī) 企業(yè)的老板與顧客就是這種情況。總的來說,雙方對(duì)價(jià)錢和液壓機(jī)都比較關(guān)心。至于其間的對(duì)立關(guān)系,則是液壓機(jī)廠老板對(duì)價(jià)錢的關(guān)心比液壓機(jī)多,而顧客正相反,他對(duì)液壓機(jī)更加關(guān)心。所以,交易便很容易達(dá)成。總之,談判雙方存在共同的或互補(bǔ)的利益,要努力彌補(bǔ)差距的部分,促使雙方達(dá)成圓滿的協(xié)議。

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